調(diào)整營銷策略，開辟相關(guān)銷售渠道

在樓市調(diào)控政策下，上游的房地產(chǎn)業(yè)陷入低迷，而保障性住房的大批建設(shè)，對于房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)來講無疑是利好消息，于是，不少商家瞄準(zhǔn)保障房市場，并制定相關(guān)的計(jì)劃搶占保障房這塊蛋糕。

保障房市場成新增長點(diǎn)

“當(dāng)下的家居建材市場，形勢很嚴(yán)峻，不僅僅是因?yàn)闃鞘行抡売诖蟓h(huán)境。”談及家居建材市場的行情，記者不時(shí)聽到這樣的感慨。于是，在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場。

根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國各類保障性住房2008年完成231萬套，2009年完成485萬套，2010年已開工590萬套，基本建成370萬套，超過預(yù)期目標(biāo)。今年全國“兩會(huì)”上公布的“十二五”住房規(guī)劃明確表示，“十二五”期間全國將建設(shè)保障房3600萬套，全國城鎮(zhèn)保障性住房的覆蓋面積達(dá)到20%左右。而今年全國將建1000萬套保障房。大規(guī)模的保障房建設(shè)，不僅將拉動(dòng)地產(chǎn)、水泥、建材、鋼鐵、工程機(jī)械等相關(guān)行業(yè)，而且將波及陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產(chǎn)業(yè)。

建材家居業(yè)沖刺保障房時(shí)代

“今年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來了新的市場，而且這塊市場需求非常大。”某知名陶瓷品牌的負(fù)責(zé)人唐先生告訴記者。他表示，現(xiàn)在保障房的政策已經(jīng)深深地影響到整個(gè)行業(yè)。

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵在接受記者采訪時(shí)表示，樓市的低迷直接影響到下游的家居建材行業(yè)，加上越南等周邊國家建材家居行業(yè)的迅速發(fā)展，“特別是現(xiàn)在國內(nèi)也沒有大型的建設(shè)項(xiàng)目上馬，很多企業(yè)都過得比較艱難，以陶瓷為例，不少陶企已經(jīng)把保障房市場當(dāng)成是救命稻草。”

各路產(chǎn)品調(diào)整營銷策略

針對保障房這塊巨大的“蛋糕”，商家拿出了不同的招數(shù)。

“特別是這一次保障房的政策，需要的東西質(zhì)量不能低，價(jià)錢卻要低，建材方面基本上是大集團(tuán)采購，對我們的方向變化影響比較大。我們一直嘗試介入這一塊，還是有一點(diǎn)成效。”海棠陶瓷有限公司負(fù)責(zé)人唐碩新表示。

“保障房面積較小，衛(wèi)浴空間有限，必須針對這一部分市場開發(fā)一些新產(chǎn)品，在產(chǎn)品空間的利用上考慮得更細(xì)。這些小戶型的消費(fèi)者多數(shù)是年輕白領(lǐng)，他們可能經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，生活品位卻很高。”某衛(wèi)浴品牌的負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生說。

三英潔具總經(jīng)理吳少梅則認(rèn)為，未來保障房的居住主體很多是80后、90后，“這就要求我們在營銷模式上提倡體驗(yàn)式促銷，而不是產(chǎn)品的促銷。”

佛山市家具協(xié)會(huì)副秘書長高洪斌建議：“過去我們的產(chǎn)品更多考慮的是產(chǎn)品定位這一塊，追求個(gè)性化，現(xiàn)在，保障房這一部分的群體應(yīng)該重點(diǎn)要從市場定位、消費(fèi)定位、消費(fèi)習(xí)慣、生活模式上考慮。”

高端產(chǎn)品是否就與保障房絕緣？不少業(yè)內(nèi)人士持否認(rèn)態(tài)度。

佛山市奧特瑪陶瓷有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人孫卓群說：“之前覺得我們似乎跟保障房沒有太多的聯(lián)系，因?yàn)榉鹿糯u的造價(jià)整體偏高一點(diǎn)，保障房能夠像豪華住宅一樣有個(gè)性化的追求是不現(xiàn)實(shí)的。但是我們有資本專門為保障房市場作出相應(yīng)調(diào)整，在優(yōu)質(zhì)和價(jià)格低廉的過程中找一個(gè)切合點(diǎn)，希望通過功能渠道或者其他的渠道并舉，能夠在這個(gè)領(lǐng)域分到一塊蛋糕。”

吳少梅則表示，能夠住上保障房的人不是不懂審美，只是他們經(jīng)濟(jì)不是那么好，暫時(shí)想買便宜一點(diǎn)的房。“我們目前要多點(diǎn)接觸保障房的建筑商和室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家裝公司。”

 
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