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旺季不像以前旺 櫥柜不宜分散客流

發(fā)布時間:2013-04-17 16:41:58   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):444  
 

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】月兔櫥柜 周康 經(jīng)理:現(xiàn)在的旺季已經(jīng)不能像前幾年一樣的旺了。各個家居建材企業(yè)例如大一些的賣場,會自己創(chuàng)建一些促銷節(jié)氣,像廚衛(wèi)節(jié)、地板節(jié)等等的活動,已經(jīng)分流了顧客群。包括各種類型的集采網(wǎng)站,每年定期、不定期的做團購;對商家來說:對金九銀十還是應(yīng)該比較重視的,但是我覺得大家都已經(jīng)相對明白,都已經(jīng)不可能達到前幾年那種效果了。

所謂這兩個月的銷售,無非就是跟廠方爭取更多的優(yōu)惠政策,拿出自己的一些利潤,讓顧客更實惠一些;現(xiàn)在市場競爭激烈,拼的一個是價格,另一個是品牌。企業(yè)看重的也當然是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)。月兔做到現(xiàn)在,我覺得除非非常高端的品牌,真正價格保持的非常平衡,但是對于中高端的品牌來說,我覺得價格還是最重要的,一些中檔消費者、顧客,打點活動、降點價可以把他們拉進來,如果價格差得太遠,他們還是不會購買你的產(chǎn)品,所以我覺得價格還是最主要的。促銷做了這么多年,再多花樣的翻新,無非什么總裁簽售、夜宴,但是老百姓看中的還是價格。消費者在選擇產(chǎn)品前會給自己頂一個檔次范圍圈,然后就在這個圈里選定品牌,因為這在他的承受范圍內(nèi)。高端產(chǎn)品有自己固有的消費群體,事實說在我們的顧客群體中,通過讓利促銷,把人群范圍稍微擴的更大一點。

月兔櫥柜在金九銀十的大活動就是有兩次:一次是參加搜狐焦點裝大9月24日的慶典集采活動,月兔肯定是會拿出最低的價格來祝賀裝大的十周年慶典;還有就是十一期間比較應(yīng)景的促銷活動,在自己店面的零促;當然需要得到廠方的大力支持。

現(xiàn)在市場上的活動排的比較密集,消費者會覺得趕不上這一次,等到下次也是正常可以享受其他促銷力度的。現(xiàn)在的消費者會因為這些活動比較頻繁就會選擇性的等待,或者真正到我用的時候我再買,對他們來說,可能有時候價格并不是差距非常的明顯,是可以接受得了的。

從單店里看效益,已經(jīng)不如以前了,但是為什么說生意不如以前呢?如果看整體的效益來說,你投的店面越多,成本的費用就加大,但是你真正拿到的份額,以及拿回來的效益,和以前并沒有太大區(qū)別。對于商家企業(yè),真正的成本費用的增加,不光是店面的問題,從單店面房租的增加,還有安裝成本的增加、運輸成本的增加,很多的費用都在增加,導(dǎo)致產(chǎn)品價格在不斷的往上走,有的顧客是可以接受得了的,有的顧客是接受不了的,尤其是對做品牌做的時間相對比較長,回頭客會反映現(xiàn)有的產(chǎn)品和往年的產(chǎn)品在價格差距很大,但是這個落差我覺得根本不是經(jīng)銷商可以控制的,包括生產(chǎn)企業(yè)都不能很好的控制,做不到。


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