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廚具廚房設(shè)備企業(yè)經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè)

發(fā)布時(shí)間:2013-06-04 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):438  


廚具廚房設(shè)備企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng),渠道是一項(xiàng)重要因素。作為廚具廚房設(shè)備企業(yè)的終端渠道,經(jīng)銷商的銷售能力直接影響企業(yè)的盈利能力。如何加強(qiáng)經(jīng)銷商的渠道建設(shè)與管理,達(dá)到企業(yè)與經(jīng)銷商攜手并進(jìn),也成為廚房設(shè)備企業(yè)密切關(guān)注的問題。

作為廚具廚房設(shè)備企業(yè),不僅要給經(jīng)銷商創(chuàng)造條件,更要教授其創(chuàng)造條件的本領(lǐng)。俗話說,“授人魚不如授人以漁”,掌握渠道建設(shè)的方法,經(jīng)銷商才能真正懂得如何創(chuàng)造財(cái)富,廚具廚房設(shè)備企業(yè)也才能獲得更多效益。

在廚具廚房設(shè)備經(jīng)銷商的渠道建設(shè)方面,筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn),供各位參考。

設(shè)計(jì)師渠道正興起,如今,隨著消費(fèi)者對(duì)廚具廚房設(shè)備設(shè)計(jì)的日漸重視,設(shè)計(jì)師渠道也逐漸成為廚具廚房設(shè)備行業(yè)的新興銷售渠道。作為與消費(fèi)者需求最直接接觸和了解的設(shè)計(jì)師,其在推薦產(chǎn)品方面有著其他導(dǎo)購或渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì),如與消費(fèi)者的溝通更輕松明了,成功幾率更高等等。

作為廚具廚房設(shè)備經(jīng)銷商,善于與設(shè)計(jì)師交流,多與設(shè)計(jì)師交流,了解設(shè)計(jì)師群體的特點(diǎn),爭(zhēng)取成為他們的朋友,將產(chǎn)品通過他們鋪進(jìn)千家萬戶,也成為考驗(yàn)經(jīng)銷商銷售能力的一道難題。

渠道重點(diǎn)放在門店銷售。經(jīng)銷商說到底還是以門店為基礎(chǔ),沒有一個(gè)穩(wěn)定的門店,廚具廚房設(shè)備企業(yè)不會(huì)輕易把產(chǎn)品給你代理。一個(gè)成功的經(jīng)銷商制勝在終端,而終端的品牌專賣店的作用決不可輕視,只有擁有良好的專賣店形象和科學(xué)的管理,才能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

廚具廚房設(shè)備專賣實(shí)體渠道是中國未來廚具廚房設(shè)備銷售的一種主流連鎖銷售。之所以會(huì)成為主流渠道模式,核心原因在于這種渠道模式很好的適應(yīng)并滿足了中國的消費(fèi)形式與特點(diǎn)。一個(gè)成功的經(jīng)銷商應(yīng)該有真知灼見,敏感地捕捉到廚具廚房設(shè)備主頁店潛藏的巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),積極進(jìn)駐知名的家居連鎖市場(chǎng),借助他們的力量實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展。

發(fā)展廚房設(shè)備電子商務(wù)。電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型的營銷渠道,以方便、快捷、成本低等特點(diǎn),逐漸被一些廚具廚房設(shè)備經(jīng)銷商所看好。作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商,必須要緊跟時(shí)代步伐,了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢(shì),深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能,搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車,實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的快速增長。

不管是廚具廚房設(shè)備企業(yè)也好,經(jīng)銷商也好,必須攜手并進(jìn),才能開創(chuàng)出良好的局面,共同成為市場(chǎng)的勝者。

一個(gè)經(jīng)銷商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運(yùn)籌帷幄,就能成為真正成功的經(jīng)銷商。因此,一個(gè)成功的經(jīng)銷商必須要做的十大核心工作之一便是了解銷售渠道,拓展銷售渠道,屈架銷售渠道,提升渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力是經(jīng)銷商掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的絕殺技,廚具廚房設(shè)備經(jīng)銷商不能完全安于門店經(jīng)營,以傳統(tǒng)的銷售模式一站到底,應(yīng)該適應(yīng)社會(huì)潮流的變化,開拓新的渠道,多方面打開市場(chǎng)。

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