過(guò)去的2013年，是廚具網(wǎng)購(gòu)大發(fā)展的一年，同時(shí)也是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道沖突加劇的一年。如果將“抵制”與“陷阱”看做賣(mài)場(chǎng)的“障眼法”或“商業(yè)炒作”的話(huà)，廚具電商似乎確實(shí)有一道“邁不過(guò)的門(mén)檻”，這便是體驗(yàn)。在這些角度來(lái)看，廚具行業(yè)在電商的道路同樣也是任重道遠(yuǎn)。2014廚具行業(yè)電商代理制有可能成為主流。

電商代理制有可能成為主流

日前，曾有業(yè)內(nèi)人士提出，“代理制會(huì)成為廚具電商渠道的主流模式”。因?yàn)殡娚檀碇谱裱鐣?huì)化專(zhuān)業(yè)分工規(guī)律，廠(chǎng)家側(cè)重于品牌和渠道管理，電商代理商側(cè)重于銷(xiāo)售和推廣。而對(duì)于廚具行業(yè)而言，相對(duì)于成熟的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商模式，構(gòu)建線(xiàn)上代理商體系并不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨和給予賬期信用的問(wèn)題。廚具廠(chǎng)家在電商發(fā)展中的職能不僅是品牌和渠道管理，更重要的是建立電商的生態(tài)鏈。

篩選廚具代理商是第一步

渠道發(fā)展的第一步是篩選代理商，建立代理商的標(biāo)準(zhǔn)。原有的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是最佳選擇，他們對(duì)于廚具行業(yè)比較熟悉，對(duì)于所代理的品牌認(rèn)知度高，在線(xiàn)下?lián)碛姓故鹃T(mén)店，能夠更好的推動(dòng)廚具O2O模式發(fā)展。但是，傳統(tǒng)的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商同樣不熟悉電商，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，如何幫助這些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組建專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)呢?作為廠(chǎng)家需要提供哪些幫助，能夠讓他們的線(xiàn)上代理商不是虧損的呢?如何才能夠讓這些經(jīng)銷(xiāo)商能夠在電商平臺(tái)上不斷提高銷(xiāo)售額呢?

避開(kāi)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商行不通

如果要構(gòu)建一個(gè)和原有線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商不同的線(xiàn)上代理商體系，無(wú)疑還是要面對(duì)和傳統(tǒng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商體系的矛盾沖突，更為關(guān)鍵的是假使這些線(xiàn)上代理商熟悉電商運(yùn)作，但是他們對(duì)于廚具行業(yè)的認(rèn)知和銷(xiāo)售幾乎又是空白。后一種方式更像代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們不可謂不熟悉電商，但是對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)品的陌生造成了發(fā)展上的瓶頸。尤其是，廚具行業(yè)的設(shè)計(jì)、展示、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝等服務(wù)鏈建設(shè)對(duì)于純線(xiàn)上代理商是無(wú)法解決的，這些也是制約整個(gè)廚具行業(yè)發(fā)展電商的難度所在。

事實(shí)上，渠道建設(shè)講究培養(yǎng)標(biāo)桿，聚焦突破。廚具廠(chǎng)家初期可以挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商作為重點(diǎn)培養(yǎng)，從其電商團(tuán)隊(duì)組建，到平臺(tái)建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，到線(xiàn)下配套服務(wù)鏈等進(jìn)行全面培訓(xùn)和輔導(dǎo)。如果這些標(biāo)桿能夠順利成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)，且符合規(guī)劃的生意模型，那么推廣和復(fù)制這種代理制模型就相對(duì)容易的多，廚具電商的展開(kāi)也就相應(yīng)降低了難度。