愛家櫥柜總經(jīng)理 楊芳——

三步應(yīng)對今年復(fù)雜市場情況

關(guān)鍵字：櫥柜品質(zhì)，核心團(tuán)隊(duì)，搶占新樓盤

今年是愛家櫥柜進(jìn)入杭州第三年，從2008年初到2011年，走的路子還算比較順利。今年的市場形勢比較復(fù)雜，但是我認(rèn)為家具業(yè)的前景還算不錯的。要做好市場，首先要對自己產(chǎn)品專業(yè)特點(diǎn)，自我產(chǎn)品的區(qū)域消費(fèi)水平和需求狀況有所了解，然后才能慢慢的進(jìn)行下一步戰(zhàn)略。總之就是，一定要分析好市場，因地制宜去涉足屬于自己的市場。

愛家櫥柜未來的規(guī)劃：第一，把櫥柜更細(xì)節(jié)的精致，這是品質(zhì)的基礎(chǔ);第二，建立一個核心的團(tuán)隊(duì)，是品德的基礎(chǔ);第三，搶占新樓盤跟緊及營銷策略，是品格的基礎(chǔ)。下半年，我們主要從這三個方面具體規(guī)劃，在激烈的競爭中求得生存發(fā)展。

韓麗櫥柜佛山經(jīng)銷商 吳秋軍——

上半年+下半年=500萬單店銷售額

關(guān)鍵字：終身免費(fèi)，專場活動，12個員工，遷址

2011年上半年韓麗在佛山地區(qū)的銷售情況表現(xiàn)良好，因此完成全年單店銷售額突破500萬沒有問題，而這主要通過小規(guī)模的團(tuán)購活動營銷來促成。下半年，計(jì)劃是通過延長部件免費(fèi)維修期，以及9-10月份舉行專場活動來拉攏消費(fèi)者。

業(yè)績和客戶都在不斷增加(ps：吳老板生意不錯啊~)，吳總的韓麗新店不僅遷址，面積、產(chǎn)品數(shù)量、檔次都可以算是佛山地區(qū)最好的，為客戶提供更好的展廳。此外，新的店面能更方便為每一個客戶提供效果圖的展示，客戶在購買前就能看到產(chǎn)品在客戶廚房擺放的效果，以優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)促成銷售。

柯尼諾櫥柜石家莊總經(jīng)理 張小東——

避開激流，“平淡”中提升銷量

關(guān)鍵字：市場成熟年，房產(chǎn)政策，商場活動

我認(rèn)為2011年是櫥柜市場成熟的一年，柯尼諾品牌也成熟了。上半年我們可謂是量價齊升，下半年一方面要看房產(chǎn)政策如何落地，另一方面保持對保障房等廉租房的建設(shè)進(jìn)度的觀望。具體實(shí)施上，我們選擇跟著商場大活動走，并適時推出針對中高端客戶的新品。

另外，雖然電子商務(wù)以后是個趨勢，但它的規(guī)范性仍令人擔(dān)憂，而且必須與店面?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道相結(jié)合，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢。

柏林世家櫥柜石家莊總經(jīng)理 逄增斌——

在慘烈的競爭中免當(dāng)“烈士”

關(guān)鍵字：團(tuán)購，性價比

在石家莊，大型賣場不斷進(jìn)駐瓜分櫥柜市場，品牌間的競爭已經(jīng)到了水深火熱的地步，商家們在熬。即使如此，團(tuán)購像預(yù)期那樣帶來了些火熱的場面，但團(tuán)購不能僅進(jìn)行低價競爭，我們用適中的價格才打動了不少消費(fèi)者，這需要自身對產(chǎn)品與價格的匹配能力。

下半年仍然要舉辦大型團(tuán)購活動和小區(qū)活動，一方面提升品牌口碑，另一方面，拉動銷售。希望交房量的提高會讓市場好些。

惠爾邦櫥柜泰州經(jīng)銷商 韋東——

低檔到高檔，從做生意過渡到做事業(yè)

關(guān)鍵字：中高檔櫥柜，購買欲

以擴(kuò)大了一倍面積的店面和不菲的資金選擇這檔生意，沒有壓力是違心的，但這個選擇也是在經(jīng)歷了風(fēng)波后，才轉(zhuǎn)變思想決定的。2000年櫥柜業(yè)才起步，生意利潤大，2005年以后，客戶不在乎錢的多少，寧愿選擇高價高檔櫥柜，這讓韋東意識到“購買力還是次要的，最重要的是要刺激客戶的購買欲。”

于是，在今年市場不怎么明朗的情況下，選擇了經(jīng)營高檔的櫥柜，韋東對此卻顯得異常沉著和平靜。接下來，是以大氣有品位的專賣店來彰顯品牌實(shí)力。當(dāng)然，有這樣的“膽識”，可能與本人10年的櫥柜生意經(jīng)驗(yàn)是密切不分的。

歐派廚柜長春分公司副總經(jīng)理 嚴(yán)謹(jǐn)——

業(yè)績翻番，往周邊擴(kuò)散店面

關(guān)鍵字：大家居，冠軍聯(lián)盟

自歐派2011年提出了大家居后，率先加入了品牌“冠軍聯(lián)盟”，具體到長春市場的狀況，長春的家居市場并不是十分完善，本地沒有大型的銷售平臺，因此剛開業(yè)的專營店將以展現(xiàn)冠軍聯(lián)盟產(chǎn)品為主要目的。

此外，作為中國廚柜的領(lǐng)先品牌，歐派為消費(fèi)者開發(fā)了ERP系統(tǒng)，可以最直觀立體化地看到廚柜的最終設(shè)計(jì)效果，甚至可以通過系統(tǒng)看到打開廚柜后的柜體結(jié)構(gòu)。這一年歐派在“長春市場”的目標(biāo)是，在吉林省的銷售業(yè)績增加100%;同時增加布點(diǎn)，長春周邊的外阜地區(qū)均將設(shè)立歐派店面。