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左英杰:制造商自建電子商務得不償失

發布時間:2013-03-15 09:04:46   發布人: 互聯網    點擊數:572  

中國廚房設備網】家電制造企業要想正確解決與電商之間的關系,首先,要緊跟電商的發展;其次,利用電商特點,多渠道快速合作;第三,能夠把包銷定制做起來;最后,主流的B2C企業,比如京東、卓越、當當,家電企業指定代理商進行供貨,或者尋找代理公司進行管理,不用組建企業自己的電商團隊,集中精力做產品研發。

今年,家電行業在整個電子商務市場發展異常迅猛。 2011年傳統零售企業國美、蘇寧紛紛介入到電子商務領域。傳統零售企業的介入,是否對純電子商務造成巨大的壓力?新七天CEO左英杰在2011 中國家電產業年會上表示,傳統零售企業加入電商,起到了推動家電電子商務行業趨向成熟的作用,而部分家電制造商選擇自建電子商務,他認為“得不償失”

據了解,家電電子商務的渠道可以分為四類,包括綜合類的商城,如京東、當當、卓越;傳統渠道網站,以蘇寧易購、國美庫巴為代表;開放式平臺商城,如淘寶、騰訊,以及企業自建的電子商務,如長虹樂易佳等。未來,企業都要和這四類中國家電電子商務的形態合作。

左英杰介紹,到目前為止,中國的制造企業,90%以上都已經建立了自己的電子商務,并且開始規劃電子商務的商品。

左英杰預測,未來的5-10年,淘寶、京東、卓越、當當、易購,新七天會占有中國家電零售40%的市場,跟傳統渠道的占比是4:6,成為成長性最好的家電的銷售渠道之一。

中國的家電制造企業,面對勢頭日益強勁的電商,應該如何應對?左英杰表示,第一,堵不如疏。很多制造企業,消極面對,從而錯失良機。由于傳統的渠道很強大,企業為避免與地面的沖突,保護線下,而不積極應對電子商務大潮,結果代理商已在淘寶開店銷售產品。第二,家電制造企業自建電子商務,很難平衡好價格管理體系,最終會導致電子商務商城變成消耗戰場。因為制造企業的核心競爭力是產品研發和技術創新,而不是進入到零售行業。零售不是制造企業擅長的事情。很多家電制造企業自建商城,不敢降低價格,更沒有形成一定的銷售額,無法平衡電商和地面的銷售的關系,得不償失。

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