【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】10月26日，三菱重工與蘇寧電器(002024,股吧)共同宣布，專為中國市場成立一家合資公司，此后三菱重工家用空調(diào)的銷售與服務(wù)由該公司負(fù)責(zé)。這是蘇寧在普通經(jīng)銷合作、獨家包銷、定制機型后，與家電制造企業(yè)探討出的第四種合作模式——這也被一些業(yè)內(nèi)人士稱為“包養(yǎng)”。

三菱重工并非是第一家與家電連鎖企業(yè)展開深度合作的外資公司。4月，三洋電視與國美電器簽訂包銷定制協(xié)議;9月，伊萊克斯與國美電器達成除冰箱產(chǎn)品外的全系列產(chǎn)品獨家銷售協(xié)議;8月中旬，先鋒電視成為蘇寧電器的獨家供應(yīng)商;9月底，蘇寧電器成為飛利浦彩電的國內(nèi)獨家銷售商;加上此前蘇寧電器買斷惠而浦空調(diào)，三菱重工更進一步與蘇寧電器組建合資公司，制造企業(yè)與家電連鎖企業(yè)的“包養(yǎng)式”合作正越演越烈。

到底是獨自打拼還是傍個“大款”?傍蘇寧還是傍國美?無論怎么選擇，都意味著渠道話語權(quán)的喪失。在一定時間內(nèi)甚至是永遠(yuǎn)，這些被“包養(yǎng)”的外資企業(yè)可能會短期內(nèi)嘗到甜頭，但絕無可能依靠這種深度合作模式東山再起。

無論是投靠了國美還是投靠了蘇寧，這就意味著在全國性家電連鎖領(lǐng)域，至少要喪失一半左右的市場。國美電器副總裁何陽青在接受媒體專訪時曾表示，國美僅僅占到整個國內(nèi)市場的12%。而即使同時選擇國美和蘇寧也僅僅能夠占有國內(nèi)30%不到的市場份額，更何況目前幾乎所有家電企業(yè)都極為看重的三四級市場還掌握在70%以上的區(qū)域連鎖手里。

往前進，是火焰，往后退，是海水。無論怎么選擇，似乎結(jié)局只有一條：逐漸消失，體面下臺。

業(yè)內(nèi)人士指出，這種外資品牌與家電連鎖的深度合作模式，既是流通大手壟斷品牌資源，削減公眾品牌的一種表現(xiàn);同時也是一些品牌除倒閉、破產(chǎn)、消失之外的另一種茍活方式。

更有甚者，已經(jīng)有家電觀察家肯定的預(yù)測這些外資公司無一例外會“逐漸退出”中國市場，品牌雖在，但已經(jīng)不掌握在自己手里，名存實亡。歸根到底，這只是這些企業(yè)的一種“體面下臺”的方式，因為它們已經(jīng)喪失了渠道話語權(quán)。

家電行業(yè)觀察家梁振鵬就在微博上指出：“沒有渠道話語權(quán)的家電制造商下場是很悲慘的。5年前相信國美、蘇寧能夠‘優(yōu)化家電產(chǎn)業(yè)鏈、加快產(chǎn)品升級’的家電制造商，要么已經(jīng)不堪重負(fù)退出了國美、蘇寧賣場，要么已經(jīng)處于退市的邊緣。”

自有品牌戰(zhàn)略：“蘇寧們”的思考

雖然面前給出的并不見得就是回春之術(shù)，但至少蘇寧在態(tài)度上是明確表示支持的，并不惜利用手中的資源給出一些傾斜性的政策。

王哲對本刊記者表示：“我們有各種各樣的模式，比如常規(guī)的經(jīng)銷合作、包銷、定制等等，我們會根據(jù)各企業(yè)間的合作意愿以及條件達成不同的模式，只是深度不同。但既然廠家把這種權(quán)利和責(zé)任給予了蘇寧電器，蘇寧理應(yīng)在各方面給予它們需求與幫助，這也是無可厚非的。”

當(dāng)記者問道是否會有“傾斜性政策”時，王哲肯定地回答：“應(yīng)該會有所傾斜，我們會用蘇寧電器的資源支持它們的。”

但王哲也表示，三菱重工與蘇寧電器組建合資公司并不是以弱傍強。蘇寧電器在銷售上是有優(yōu)勢的，三菱重工在品牌、技術(shù)、質(zhì)量上是領(lǐng)先的，雙方的優(yōu)勢在不同層面。“三菱重工有很多專利，是世界500強企業(yè)，并不是一無是處，只不過在國內(nèi)市場的運作上還不適應(yīng)。三菱重工有強處，也有弱處，我們是合作互補，不是500強企業(yè)過來傍我們，也不是它弱我強，實際上我們的規(guī)模與三菱重工相比還是有差距的。”

王哲還表示，即使未來有更多的廠家或者品牌采用這種深度模式，形成規(guī)模以后蘇寧電器也不會主動要求其他廠家也必須選擇這種合作模式。蘇寧電器的目標(biāo)是做全球領(lǐng)先的商業(yè)服務(wù)平臺，提供信息、銷售、推廣、服務(wù)四種平臺，要求的是適應(yīng)性。“模式并不重要，更重要的結(jié)合雙方企業(yè)的特點，進行雙贏的合作。”

但有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是定制、包銷還是組建合資，都是蘇寧電器自有品牌戰(zhàn)略的一部分。在自有品牌戰(zhàn)略上，蘇寧目前有三種模式：一是自創(chuàng)品牌松橋電器，二是惠而浦空調(diào)的“買斷”模式，三是更進一步的組建合資公司。“到了這一步，蘇寧很有可能涉及生產(chǎn)領(lǐng)域。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，惠而浦、伊萊克斯、三菱重工等未進行深度合作之前是市場的公眾、公開品牌，現(xiàn)在變成了獨家品牌。成也蕭何敗也蕭何，外資家電企業(yè)對于大連鎖的過度依賴，只會成為蘇寧和國美的口中餐。

“撒手”后的善后

不管怎樣，外資家電企業(yè)要對自己的品牌或產(chǎn)品“撒手”了。前期銷售的產(chǎn)品怎么辦?服務(wù)是否有保證?

王哲告訴本刊記者：“合資公司將是三菱重工空調(diào)在中國的總代理，蘇寧只是參股，表明態(tài)度和責(zé)任，運營仍由合資公司進行，銷售與服務(wù)人員仍是原班人馬。所以對于以前的消費者是沒有任何影響的。”

據(jù)悉，蘇寧電器占有合資公司10%的股份。而未來三年，三菱重工空調(diào)計劃通過蘇寧渠道實現(xiàn)銷售規(guī)模三倍以上增長。10%換三倍增長，值嗎?

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