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櫥柜教你營銷小絕招 扭轉局面反虧為盈

發布時間:2012-10-22 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:400  

中國廚房設備網】所謂的廚房電器價格優惠,所謂廚房用具的打折銷售,所謂的廚具促銷活動等等其實對于廚房供應商來說,都是有利潤的,今天櫥柜企業就來教你營銷小秘訣。

櫥柜專賣店的定價問題,所有的專賣店都存在價格的管理,經營的目的是為了利潤,我們不能忙活了半天,最后核算利潤的時候發現不賺錢,這是非常可怕的問題,請各位老板和專業的管理人員引起重視。

每一個專賣店都是有系列產品組合而成,我們把產品系列進行不同的定位,針對不同的消費群體進行定價和銷售,即使產品的材質和成本接近,我們也要提煉不同的賣點,制定不同的價位,在定價錢前還要進行市場調查,當地市場的暢銷產品是什么。價位是多少?跟別人相比,你有沒有優勢。搞清楚這些問題,再制定價格,田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購買理由,你只需要給出足夠的理由,就可以成交。

在制定專賣店價格時,我們把產品設定為主推產品(高利潤)、暢銷產品(中間利潤)、特價產品(低利潤產品),分別給予不同的定價,以特價產品來吸引人氣,拉動客流量,以主推產品提升門店的利潤,以暢銷產品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時,可以制定不同的提成政策來引導銷售人員,從而調控銷售的結果,以櫥柜為例,雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實木等系列產品,對與低利潤產品比如雙飾面來打特價,根據利潤情況,提成設定0.5%,對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成,實木產品給予2.5%的提成,要求銷售人員給予轉型引導,同時對于主推產品給予相應的贈品支持,來加大成交機會。

薄利多銷是老的銷售觀念,所以對于廚房櫥柜行業來說,價格實惠不是沒得賺,只是說薄利多銷,利潤一樣可以賺的多。

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