企業資源包括資金、技術、人力、設備、商標、企業和品牌影響力、銷售網絡等等。資源戰略是企業一切經營活動的統帥,經營戰略和營銷策略的制定必須依據于資源戰略。經濟形勢好時,
廚房設備企業可以將多款產品同時多線傳播,進行組合式推廣;但是經濟疲軟的環境下,廚房設備企業或許就需要把所有傳播資源進行收縮,聚焦在某一款產品上,這時,有效合理地使用傳播資源顯得尤為重要。
掌握消費行為特征 進行整合傳播
目前的經濟形勢下,消費者的生活都受到了不同程度的影響,消費者現在的思想發生了哪些改變,行為特征有何變化,這些都是廚房設備企業必須研究的,只有在掌握了消費者的行為動態,才能將信息更加精確的傳遞到目標受眾處。
重新研究了消費者的行為特征,還得清晰廚房設備企業本身最需要向消費者傳達什么信息。企業戰略做了重新調整,傳達信息的重點自然也會發生改變,提煉出企業優勢和產品優勢,重新規劃傳播的策略方向,確定了向誰傳播,傳播什么內容,才能更加精準有效的達到良好溝通之效果。
整合傳播的概念在我國傳播了很多年,講究的是在一個策略主題的指導下,利用線上媒體的高空拉動+線下媒體的體驗互動,來形成立體式的與消費進行品牌溝通,實現購買達成之目的。在目前的形勢下,廚房設備企業需要界定清楚線上線下媒體所承擔的各自作用,而不能盲目的整合。
真實的消費體驗是決勝終端的關鍵
任何時候終端對廚房設備企業來說顯得尤其的重要,此時的消費者變得空前的理性、謹慎,他們不再相信廚房設備企業在廣告上的一面之詞,拋出那些所謂的“賣點”和“差異”,他們希望能夠親眼看到、親身體驗到產品和服務所能給他們帶來的價值。因此,讓消費者真實而準確地體驗廚房設備品牌,是決勝終端的關鍵途徑。廚房設備企業更應該在終端設置有趣的體驗來消除他們的各種顧慮,潛移默化的影響他們的購買心理,實現“臨門一腳”,達到產品銷售之目的。
在這樣一個市場需求明顯放緩的特殊時期,廚房設備企業更需要對市場有清晰的認識,既不能盲目的投放,也不必“雪藏”品牌,調整好戰略,將資源聚焦起來,以合理最優的整合傳播方式,配合終端的體驗化促銷,定能在這不利的市場環境下搶得先機,逆勢崛起!
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