廚房設(shè)備企業(yè)經(jīng)營之道,領(lǐng)導(dǎo)者能力是關(guān)鍵。俗話說,一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊,能夠打敗一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子。對(duì)應(yīng)到廚房設(shè)備企業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)中可以看到,營銷總監(jiān)對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻。
而中小廚房設(shè)備企業(yè)的營銷總監(jiān)要帶領(lǐng)好營銷隊(duì)伍,主要應(yīng)具備以下能力:
第一,陣地戰(zhàn)的精神。中小企業(yè)品牌雖然“沉寂市場”多年,表現(xiàn)卻不盡如人意,有些市場一支獨(dú)秀,銷量占據(jù)了公司的大部份市場份額,而其它市場不是空白就是雞肋。作為此類型廚房設(shè)備企業(yè)的營銷總監(jiān),必須選定目標(biāo)市場,孤注一擲,集中全部市場資源及優(yōu)勢營銷團(tuán)隊(duì),發(fā)動(dòng)高速度的市場進(jìn)攻,將市場一個(gè)一個(gè)打下來。
第二,手榴彈的精準(zhǔn)。手榴彈是一種能攻能防的小型手投彈 藥。它既能精準(zhǔn)消滅既定目標(biāo),又能破壞坦克和裝甲車輛,在中抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭中發(fā)揮重要作用。手榴彈卻能夠在艱苦卓絕的環(huán)境下發(fā)揮重大作用,靠的就是投彈手的精準(zhǔn)與耐力。因中小型廚房設(shè)備企業(yè)的資金及人力有限,無法投入大量的廣告在市場上進(jìn)行狂轟濫炸,這就要求營銷總監(jiān)具備獨(dú)特的市場觀察力,盯準(zhǔn)目標(biāo)市場,精準(zhǔn)化投入,快速建立樣榜市場,并不斷復(fù)制。讓星星之火,不斷燎原。
第三,狙擊手的理性。狙擊手最大的特點(diǎn)是“以最小的成本使敵軍付出最大的代價(jià)”。狙擊手的每一次成功要經(jīng)過寂靜而漫長的等待,才獲得最后驚心動(dòng)魄的勝利。
總而言之,中小廚房設(shè)備企業(yè)能在市場上占有一席之地,很大的功勞是企業(yè)營銷總監(jiān)及營銷團(tuán)隊(duì)的努力付出。中小企業(yè)因?yàn)槠放屏θ酰诿恳淮未蟮臋C(jī)會(huì)來臨時(shí)需要營銷總監(jiān)進(jìn)行理性的思考,與雷厲風(fēng)行的決策。優(yōu)秀的營銷總監(jiān)能夠用最小的投入幫助公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速持續(xù)增長。
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