對于廚具品牌而言，經(jīng)銷商的作用十分重大，因此廚具企業(yè)往往將招商視為頭等大事。而招商的關(guān)鍵是找到潛在的經(jīng)銷商，這是任何品牌都不能逾越的鴻溝。因此，廚具企業(yè)方需要積累更多的潛在經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)這些資料進(jìn)行跟進(jìn)效果會好很多。這就意味著廚具企業(yè)需要掌握更多資料來源。

廚具企業(yè)要掌握經(jīng)銷商資料來源

廚具企業(yè)獲得資料來源的方式很多，有的品牌通過網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業(yè)電話;有的品牌則利用較多的業(yè)務(wù)人員實施人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進(jìn)行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機(jī)構(gòu)收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經(jīng)銷商、賣場招商部介紹等方式找到經(jīng)銷商等。

總之，方法很多，廚具企業(yè)可以從多方面下手，也可以重點(diǎn)做某一渠道。不過通過在展會上的觀察，凡是招商相對成功的廚具企業(yè)，都是前期積累了一定的意向客戶，然后邀約到展會現(xiàn)場了解簽約，完全靠現(xiàn)場攔截的簽約客戶數(shù)量很少，因為到現(xiàn)場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的，很難在短短一兩天內(nèi)確定新品牌。

廚具企業(yè)需保證招商質(zhì)量和成活率

與此同時，招商的廚具企業(yè)或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進(jìn)的新經(jīng)銷商必須嚴(yán)加把關(guān)，保證質(zhì)量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發(fā)展。

招商前一定要根據(jù)企業(yè)、品牌、市場、行業(yè)的狀況制定招商標(biāo)準(zhǔn)和條件，必須設(shè)置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務(wù)和考核時要適度，否則及容易引起濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，為了避免這種現(xiàn)象有必要安排招商人員先服務(wù)一年后再轉(zhuǎn)交。

招商完畢之后就是養(yǎng)商問題了，尤其是對于新進(jìn)經(jīng)銷商必須要加倍呵護(hù)，扶上馬送一程，幫助經(jīng)銷商走上正軌后再任其拼搏!

對于廚具品牌而言，經(jīng)銷商的作用十分重大，因此廚具企業(yè)往往將招商視為頭等大事。而招商的關(guān)鍵是找到潛在的經(jīng)銷商，這是任何品牌都不能逾越的鴻溝。因此，廚具企業(yè)方需要積累更多的潛在經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)這些資料進(jìn)行跟進(jìn)效果會好很多。這就意味著廚具企業(yè)需要掌握更多資料來源。

廚具企業(yè)要掌握經(jīng)銷商資料來源

廚具企業(yè)獲得資料來源的方式很多，有的品牌通過網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業(yè)電話;有的品牌則利用較多的業(yè)務(wù)人員實施人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進(jìn)行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機(jī)構(gòu)收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經(jīng)銷商、賣場招商部介紹等方式找到經(jīng)銷商等。

總之，方法很多，廚具企業(yè)可以從多方面下手，也可以重點(diǎn)做某一渠道。不過通過在展會上的觀察，凡是招商相對成功的廚具企業(yè)，都是前期積累了一定的意向客戶，然后邀約到展會現(xiàn)場了解簽約，完全靠現(xiàn)場攔截的簽約客戶數(shù)量很少，因為到現(xiàn)場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的，很難在短短一兩天內(nèi)確定新品牌。

廚具企業(yè)需保證招商質(zhì)量和成活率

與此同時，招商的廚具企業(yè)或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進(jìn)的新經(jīng)銷商必須嚴(yán)加把關(guān)，保證質(zhì)量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發(fā)展。

招商前一定要根據(jù)企業(yè)、品牌、市場、行業(yè)的狀況制定招商標(biāo)準(zhǔn)和條件，必須設(shè)置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務(wù)和考核時要適度，否則及容易引起濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，為了避免這種現(xiàn)象有必要安排招商人員先服務(wù)一年后再轉(zhuǎn)交。

招商完畢之后就是養(yǎng)商問題了，尤其是對于新進(jìn)經(jīng)銷商必須要加倍呵護(hù)，扶上馬送一程，幫助經(jīng)銷商走上正軌后再任其拼搏!