【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】“銀十”已經(jīng)成為過去式，為了能在年底到來之前進(jìn)一步的沖刺，大部分的廚具企業(yè)已經(jīng)提前釋放了優(yōu)惠信息，具體到經(jīng)銷商的執(zhí)行效果就只能仁者見仁、智者見智了。對(duì)于廚具經(jīng)銷商而言，優(yōu)惠政策的執(zhí)行過程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。

因地制宜 采取合適的促銷策略

一般而言，廚具企業(yè)都會(huì)提前一兩個(gè)月對(duì)年末促銷進(jìn)行部署，出臺(tái)系列促銷政策，以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。不過，廚具企業(yè)雖然有相應(yīng)的規(guī)劃，但不可能細(xì)化到每一個(gè)地域。因此，廚具經(jīng)銷商應(yīng)該深刻領(lǐng)悟政策內(nèi)容，并結(jié)合平時(shí)客戶積累和當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，順勢(shì)而為，制定符合實(shí)際情況的促銷政策，這樣會(huì)比單純執(zhí)行企業(yè)的促銷政策更能令本地消費(fèi)者滿意。

具體而言，廚具經(jīng)銷商需對(duì)企業(yè)給出的政策要理解透徹，要認(rèn)識(shí)到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場(chǎng)而打出的挑戰(zhàn)牌?？偠灾瑥N具經(jīng)銷商不可盲目的去執(zhí)行企業(yè)政策，還需要因時(shí)因地，采取不同的補(bǔ)充或者變通的活動(dòng)方案，以求得促銷效果最大化。

靈活變通 合理整合資源

廚具企業(yè)發(fā)布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，廚具經(jīng)銷商需要將企業(yè)發(fā)布的內(nèi)部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結(jié)合起來考慮。要知道企業(yè)策劃活動(dòng)，有時(shí)會(huì)提前好幾個(gè)月，并通過各種傳播渠道進(jìn)行推廣，但真正通知到廚具經(jīng)銷商時(shí)，細(xì)節(jié)上就會(huì)有一些變動(dòng)，時(shí)間越長(zhǎng)這種變動(dòng)就會(huì)越大。這種細(xì)小的差異，需要經(jīng)銷商仔細(xì)的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于廚具經(jīng)銷商制定出更完善的活動(dòng)方案。對(duì)此，某廚具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，廚具經(jīng)銷商在年末促銷活動(dòng)中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績(jī)，取得事半功倍的效果。

現(xiàn)階段，廚具企業(yè)促銷活動(dòng)千篇一律的以降價(jià)、打折為主，毫無新意。廚具經(jīng)銷商要想在年末促銷中大放異彩，就必須“靈活變通”。