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櫥柜企業下半年發展市場趨勢

發布時間:2016-03-04 11:31:55   發布人: 互聯網    點擊數:425  

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中國廚房設備網】注重培養一線銷售人員的消費者感召力

業內一位身經百戰的營銷專業人士認為,最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動消費者,過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長久立足。我們知道企業的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過企業領導人的感召力“集結”而來,然而隨著市場需求、企業戰略等的變化,這些一線人員的信心和認識也將發生改變。

一旦遇到這種情況,按照以前的做法企業領導人會認為“變則通,通則久”,即重新再培養一批;現在企業認為“變思維解疑惑 定成敗”,不是一味否定而是加強培訓,加強銷售人員將感召力進行轉化的能力。不僅將此作為銷售與消費者的溝通方針,也是企業招商加盟的指導方針。

從企業的各式招商大會我們可以發現,企業越來越注重加盟商隊伍的文化熏陶,沒錯,雖然硬件條件是加盟的重要條件,但一些企業領導人認為,文化的認同更能穩固和加強雙方的合作,最終達到雙贏的目的。

突擊兩大展會 逐步提升品牌影響力

五月底的上海展上企業與各大媒體密切配合,默契發揮,品牌推廣和渠道擴充成績斐然;上海展后,即將迎來廣州建博會,值得注意的是,有些企業雖然在不斷地參展中可以以全新的形象示眾,產品也可以不斷更新換代,然而品牌理念是企業的靈魂,也是企業獲得消費者信賴,得以持久生存和發展的思想指導,變更理念并不利于消費者接納吸收。從另一側面分析可見當今櫥柜市場還不成熟,櫥柜行業還停留在混戰割據的局面。

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一旦遇到這種情況,按照以前的做法企業領導人會認為“變則通,通則久”,即重新再培養一批;現在企業認為“變思維解疑惑 定成敗”,不是一味否定而是加強培訓,加強銷售人員將感召力進行轉化的能力。不僅將此作為銷售與消費者的溝通方針,也是企業招商加盟的指導方針。

從企業的各式招商大會我們可以發現,企業越來越注重加盟商隊伍的文化熏陶,沒錯,雖然硬件條件是加盟的重要條件,但一些企業領導人認為,文化的認同更能穩固和加強雙方的合作,最終達到雙贏的目的。

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