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創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi) 拓展廚具企業(yè)盈利模式

發(fā)布時(shí)間:2013-03-25 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):617  


每年3月是新品上市的旺季,眾多櫥柜商家推陳出新,以吸引消費(fèi)者。如今櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,很多櫥柜商家表示,消費(fèi)者選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)已不再局限于單純的產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)、售后等附加價(jià)值往往也會(huì)成為消費(fèi)者的參考依據(jù)。消費(fèi)者需求的變化直接引發(fā)了櫥柜行業(yè)的整體變革。

面對(duì)這一行業(yè)變化,櫥柜商家必須轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新贏利模式,學(xué)習(xí)新的管理方式,開(kāi)拓新渠道,提升銷售額,這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場(chǎng)立足。

緊抓市場(chǎng) 櫥柜商家需創(chuàng)新贏利模式

創(chuàng)新贏利模式

目前,櫥柜經(jīng)銷商要提升贏利能力,必須開(kāi)源節(jié)流,優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),強(qiáng)化信息管理,降低運(yùn)營(yíng)成本,從成本中心向利潤(rùn)中心過(guò)渡。此外,還要做到贏利模式的創(chuàng)新,這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng),服務(wù)老顧客,吸引新顧客;二、借力發(fā)力,加大隱形渠道開(kāi)發(fā);如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng),帶動(dòng)和激發(fā)客戶購(gòu)買欲望;三、有針對(duì)性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。

實(shí)現(xiàn)顧客資源共享

櫥柜經(jīng)銷商最早的經(jīng)營(yíng)模式是非常簡(jiǎn)單的,只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代,經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,很多經(jīng)銷商開(kāi)始選擇多元化經(jīng)營(yíng)模式,主動(dòng)運(yùn)用大家居概念,與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作,實(shí)現(xiàn)顧客資源共享,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費(fèi)用,共同搶占更大的市場(chǎng)份額。多品類跨行業(yè)營(yíng)銷將是櫥柜經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢(shì),而且會(huì)出現(xiàn)很多新的模式。

做好品牌服務(wù)

任何一個(gè)品牌都離不開(kāi)銷售,沒(méi)有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務(wù),好的服務(wù)必然帶來(lái)好的信譽(yù),所以,服務(wù)是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

一直以來(lái),櫥柜經(jīng)銷商都是代理經(jīng)營(yíng)別人的品牌,隨著實(shí)力不斷壯大,他們打創(chuàng)造自己品牌的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈,一方面能證明自己的實(shí)力,吸引廠家更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,創(chuàng)立自己的品牌將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。當(dāng)然,經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)型做自己的牌子,還要取決于他在市場(chǎng)上的影響力及占有率。

規(guī)范公司化管理

據(jù)了解,目前雖然不少櫥柜經(jīng)銷商做得很大,但是管理環(huán)節(jié)一直比較薄弱,屬于粗放型,跟不上企業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)銷商只有實(shí)行公司化管理,才能讓自身在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能真正地做大、做強(qiáng)。而想要真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),經(jīng)銷商首先要從自身下功夫,可以學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方式,建立健全的監(jiān)督管理制度,完善人才培養(yǎng)機(jī)制,打造自己的核心團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)銷商應(yīng)該不定期地對(duì)銷售人員展開(kāi)專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn),包括終端零售技巧、團(tuán)購(gòu)銷售技巧、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言要求等。通過(guò)系統(tǒng)而有效的培訓(xùn),才能逐步打造出一支能夠高效作戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

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