抓住客戶心理，家用廚具廚房設(shè)備的營銷理念。廚具廚房設(shè)備行業(yè)很多企業(yè)在銷售方面遭遇瓶頸，客觀的外部因素也是有的，但是不可否認(rèn)的是廚具廚房設(shè)備行業(yè)內(nèi)部競爭系統(tǒng)與廚具廚房設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)理念是導(dǎo)致問題的重要因素。市場上促銷泛濫，致使廚具廚房設(shè)備經(jīng)營環(huán)境破壞，那么如何促銷，首先要深入理解促銷是什么?

針對廚具廚房設(shè)備行業(yè)的價格戰(zhàn)現(xiàn)象，廚具廚房設(shè)備業(yè)內(nèi)人士分析指出，從價格這一個方面去引導(dǎo)廚具廚房設(shè)備消費者選購產(chǎn)品，是一種片面的不可持續(xù)的做法。因此，廚具廚房設(shè)備企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費者對于服務(wù)、體驗、產(chǎn)品、設(shè)計等多角度的關(guān)注，廚具廚房設(shè)備企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

很多廚具廚房設(shè)備企業(yè)認(rèn)為賣場的促銷是行業(yè)內(nèi)部的一種價格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，也有人認(rèn)為，那只是個誤解。促銷的真實涵義是促進(jìn)銷售，并不僅僅停留在降價打折返現(xiàn)上。降價是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價之外，要從根本上提升廚具廚房設(shè)備產(chǎn)品的價值感。

首先是廚具廚房設(shè)備產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價值感;

其次是不斷提升賣場的軟硬件環(huán)境，如在廚具廚房設(shè)備賣場能引進(jìn)輕型配套餐飲進(jìn)駐，讓顧客在購買廚具廚房設(shè)備時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅;

三是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品售后服務(wù)，如：在產(chǎn)品完成銷售之后，定期的跟顧客聯(lián)系，了解廚具廚房設(shè)備使用情況及介紹后期的維護(hù)保養(yǎng)知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發(fā)送等，讓顧客體驗到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升廚具廚房設(shè)備產(chǎn)品的價值感。

也有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為廚具廚房設(shè)備促銷只是一種手段，而不是目的，廚具廚房設(shè)備企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準(zhǔn)備和實施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。”