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廚房設備企業(yè)如何運營電商 打破市場瓶頸

發(fā)布時間:2013-12-02 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):438  

近些年來,天貓、京東等電商平臺發(fā)展態(tài)勢可謂是“星火燎原”,在各行各業(yè)都燒起了一把網(wǎng)購的大火。然而包括廚房設備在內(nèi)的家居建材行業(yè)的電商之路卻走得頗為坎坷,銷售業(yè)績也并不盡如人意。業(yè)內(nèi)人士指出,線上線下定位不明晰、物流及售后成本較高、缺乏專業(yè)團隊是嚴重阻礙廚房設備等家居電商發(fā)展的三大瓶頸。

廚房設備事先做好定位 平衡線上線下利益

多家傳統(tǒng)家居建材企業(yè)反映,其在采取電商模式時,線上、線下產(chǎn)品的定位、價格體系、利益劃分常常處于混沌狀態(tài),并沒有清晰的對策。

由于線上、線下渠道不同,利益沖突明顯,很多家居品牌對于是否涉足電商還很糾結。有電商平臺負責人表示,渠道商若想做成電商平臺,必然希望合作的品牌商都能搬到線上,但“現(xiàn)實很遙遠,部分商家積極參與,有的商家還在糾結中,還有的商家甚至拒絕電商”。

某廚房設備品牌負責人則透露,雖然自家是廚房設備行業(yè)難得的想“把電商做大”的公司,但目前其對線上、線下的產(chǎn)品、品牌是否要完全分開還沒有明確的打算。

而業(yè)內(nèi)專家認為,傳統(tǒng)品牌做電商的策略是,一定要在母公司的支撐下,找到線上、線下產(chǎn)品的差異性。他坦言:“如果不能解決線上線下品牌定位模糊的問題,想走好電商之路很難。”

因此,為了平衡線上、線下的利益,廚房設備企業(yè)應該先想好電商渠道的定位,可以在線上、線下布局不同的產(chǎn)品,盡量避免同種產(chǎn)品在線上、線下進行競爭。

地域性制約廚房設備電商 不要打造空泛概念

廚房設備行業(yè)的物流成本遠遠高于其他品類,并且面臨著異地運輸、安裝、售后等問題,這是其順利發(fā)展電商模式的一大阻礙。

“在一線和三線城市,廚房設備產(chǎn)品的價格差別很大,比如,同樣一組廚房設備賣到北京和烏魯木齊價格差很多,因為這里面運輸成本不同,但是線上的價格卻是統(tǒng)一的,于是經(jīng)銷商就沒有送貨、安裝、售后的積極性。”某品牌負責人表示。

一位來自某大型傳統(tǒng)廚房設備零售連鎖企業(yè)的電商負責人透露,其供職的企業(yè)曾嘗試自建物流體系,最后發(fā)現(xiàn)“很不劃算,投訴率也特別高”。

有媒體報道稱,天貓自去年開始布局廚房設備品類的線下體驗店愛蜂潮,但效果一直為人詬病。租金高、抽成多、客流少,不少入駐商家紛紛撤展,認為電商價格太低,不合算。

業(yè)內(nèi)人士表示,廚房設備電商得讓自己先活下來,而不是一味打造空泛的概念,他特別強調(diào)地域性因素對廚房設備電商的制約。“消費者一般都愿意選擇到離家近的廚房設備賣場購物,廚房設備產(chǎn)品需要看得見、摸得著,這些是線下渠道的優(yōu)勢。”

廚房設備電商營銷模式不成熟 缺乏專業(yè)運營團隊

近幾年,涌現(xiàn)出一批在電商領域頗有建樹的家居品牌,在依托穩(wěn)固的傳統(tǒng)渠道的基礎上,單獨針對電商研發(fā)了新產(chǎn)品,并將部分利潤分配給經(jīng)銷商,而經(jīng)銷商要做的就是負責產(chǎn)品展示以及售后服務。

但是,不可否認的是,缺乏專業(yè)的電商運營團隊一直困擾著傳統(tǒng)的廚房設備建材企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示,很少能找到既懂家居行業(yè)又懂電商運營的人才。電商體系建設應該按照電商的游戲規(guī)則來操作,這對于傳統(tǒng)的家居企業(yè)來說是一個極大的挑戰(zhàn)。

盡管目前家居電商的營銷模式還不成熟,對傳統(tǒng)賣場的沖擊并不大,但櫥柜企業(yè)普遍對家居電商的前景持樂觀態(tài)度。那么,廚房設備企業(yè)電商應該如何破局?從目前來看,廚房設備電商多是傳統(tǒng)渠道的附屬,傳統(tǒng)廚房設備企業(yè)要想做好電商,必須要具備三點:好的團隊、好的產(chǎn)品、對做電商有決心。開發(fā)區(qū)別于線下渠道的專屬產(chǎn)品、協(xié)調(diào)好與經(jīng)銷商的關系是電商的重中之重。中國廚房設備網(wǎng)

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