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改變銷售思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 廚房設(shè)備企業(yè)做好戰(zhàn)略布置

發(fā)布時(shí)間:2014-01-16 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點(diǎn)擊數(shù):401  

隨著廚房設(shè)備終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,不少廚房設(shè)備企業(yè)正在經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)。作為生產(chǎn)廠家,廚房設(shè)備企業(yè)有責(zé)任協(xié)助終端銷售商解決渠道上下游面臨的許多問(wèn)題,讓品牌能夠更好地立足于終端。因此,面對(duì)未來(lái)更激烈的激烈,提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對(duì)計(jì)劃,就是廚房設(shè)備企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。


面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力,許多廚房設(shè)備企業(yè)人開始懷念中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,只要做生產(chǎn)或銷售,就可以輕易實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利與快速積累;而現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下則需要把所有的事都做對(duì),并能把所有的錢都投下去,才有可能成功,如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。

誰(shuí)都不可否認(rèn),銷售人員的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銷量的情況,在不增加任何銷售費(fèi)用的前提下,只改變銷售人員的思維和方法,就能夠迅速提高銷售成功率,廚房設(shè)備企業(yè)不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個(gè)方面對(duì)戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進(jìn)行思維方式的培訓(xùn):

第一,以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)看待每一個(gè)顧客、機(jī)會(huì)、需求、產(chǎn)品和趨勢(shì),發(fā)掘和延續(xù)每一個(gè)細(xì)節(jié),獲得現(xiàn)階段和未來(lái)的銷售機(jī)會(huì)。

第二,從理論和實(shí)踐的雙重角度去解構(gòu)銷售全過(guò)程,發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律,通過(guò)充分的準(zhǔn)備,實(shí)現(xiàn)以不變應(yīng)萬(wàn)變。

第三,通過(guò)科學(xué)的銷售方法,改變傳統(tǒng)銷售 “重實(shí)踐,輕理論”的銷售觀念。

廚房設(shè)備企業(yè)要構(gòu)筑真正完善的營(yíng)銷實(shí)踐系統(tǒng),打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),并使團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)提升。為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持,通過(guò)人與人的傳播,提高品牌知名度,延續(xù)品牌在終端的傳播深度。中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)

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