【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】對于東菱、奧馬、龍的、威博等企業(yè)，業(yè)內(nèi)不少人好奇——這些行業(yè)細分市場隱形冠軍企業(yè)是不是要一直“隱形”下去?此外，這些隱形冠軍企業(yè)如果要升級轉(zhuǎn)型，有哪些路可以走，將面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇?為了解答上述疑問，信息時報記者近日專門采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)專家。

出路1

提供上游產(chǎn)業(yè)鏈零部件

信息時報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)家電巨頭在經(jīng)營整機產(chǎn)業(yè)的同時，也會浸淫到上游零配件，甚至將某一配件領(lǐng)域做成行業(yè)冠軍。比如大家都知道中山長青燃氣具有限公司是做煙機、灶具的實力派知名企業(yè)，它生產(chǎn)的“創(chuàng)爾特”牌機灶具消費者十分熟悉，但鮮有人知道，長青公司生產(chǎn)的閥門配件位居行業(yè)第一。

“這的確是一個有趣的現(xiàn)象”，多威爾公司總經(jīng)理沈關(guān)學(xué)告訴信息時報記者，這或許在走品牌道路之外，為那些掙扎在轉(zhuǎn)型之路上的隱形冠軍們指出了另一種可能，那就是為整機廠商提供上游產(chǎn)業(yè)鏈零部件，“畢竟與整機廠家相比，零部件廠家的競爭沒有那么激烈，且需求量巨大，不需要面對終端消費者，運作上也簡單”。

目前，廣東威博電器有限公司就以其在熱水器內(nèi)膽等配件方面的優(yōu)勢，一年的銷售規(guī)模做到十幾個億，而廣東順威則專做電風(fēng)扇電機，為幾乎所有的國內(nèi)外知名電風(fēng)扇企業(yè)提供零部件配套，目前已擁有5家分公司。

出路2

開啟自主品牌的內(nèi)銷之路

國內(nèi)知名產(chǎn)經(jīng)評論家洪仕斌在接受信息時報記者采訪時表示，由于隱形冠軍高度專注于某一細分市場，他們通過一項技術(shù)創(chuàng)新或一項技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，或敏感的捕捉到某種市場需求而成為這一市場的先行者。但高度依存于某一領(lǐng)域，他們也存在一定風(fēng)險，那就是當(dāng)這一市場被眾多傳統(tǒng)巨頭涌入，用規(guī)模效應(yīng)來對市場形成壟斷之時，它們將面臨被動的出局的危險。因此，它們不得不時刻對市場保持警覺，對客戶需求的變化或技術(shù)革新做出迅速反應(yīng)，并及時抓住轉(zhuǎn)型的機遇。

從長遠發(fā)展來看，隱形冠軍最終是一定要浮出水面的，長久的“隱”是為了更好的“露”。

“無論是以出口為導(dǎo)向，還是只做貼牌的隱形冠軍型企業(yè)，最終都會踏上品牌之路”，他說。對于出口型隱形冠軍企業(yè)，隨著人民幣持續(xù)升值以及海外市場大環(huán)境的多變，導(dǎo)致出口額萎縮，成本上升，沒有自主品牌出口的企業(yè)日子更加難熬，在這種背景下轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷做品牌成為不二選擇。另一方面，那些專做貼牌的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)老板實現(xiàn)了個人財富的積累之后，會主動地尋求實現(xiàn)自身社會價值，而社會價值更多的是體現(xiàn)在品牌價值。

事實上，縱觀植根于中山、順德的眾多家電隱形冠軍如最早以出口為導(dǎo)向的中國小家電出口冠軍、面包機冠軍“東菱”、冰箱出口大王“奧馬”;以貼牌為主的精品生活電器冠軍“龍的”、熱水器貼牌大王威博等都紛紛踏上了品牌之路，日順還請來了劉嘉玲作品牌形象代言人，開啟自主品牌的內(nèi)銷之路。

出路3

開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品重新研制

“任何一種轉(zhuǎn)型必然伴隨著陣痛”，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵告訴信息時報記者，以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷為例，要轉(zhuǎn)型就必須同時迎接來自品牌、產(chǎn)品、銷售渠道、人才四個方面的挑戰(zhàn)。尤其是品牌建設(shè)方面，需要經(jīng)歷漫長的四個階段：導(dǎo)入期、成長期、行業(yè)知名品牌期、大眾知名品牌期。只有步入到第四個階段才能算真正的把品牌“樹”了起來。

記者了解到，銷售渠道方面，以前只做貼牌出口的企業(yè)，只管生產(chǎn)，不管銷售，通常以參加各種外貿(mào)展會或通過瀏覽“阿里巴巴”、“中國制造網(wǎng)”等這些電子貿(mào)易網(wǎng)站尋找海外合作伙伴，營銷費用幾乎為零。而在國內(nèi)市場則要進行全新的渠道布局，這往往需要巨額的投入以及時間的積累。“除了實體店或代理商制，更多的轉(zhuǎn)型企業(yè)開始倚重網(wǎng)絡(luò)銷售平臺”，洪仕斌告訴記者，這些企業(yè)在傳統(tǒng)的家電渠道布局上與美的、格力、海爾去競爭肯定毫無優(yōu)勢，但在剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，大家卻可以站在同一起跑線上。他說，網(wǎng)絡(luò)上最暢銷的產(chǎn)品具有兩大特性：一個是個性，一個是低價。這些恰恰是隱形冠軍產(chǎn)品所具備的。

不少受訪企業(yè)則告訴記者，轉(zhuǎn)型成功與否，產(chǎn)品將起決定作用。鮮為人知的是，由于消費習(xí)慣和消費需求的不同，不少出口產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品存在極大差異，以電水壺為例，全球90%的電水壺產(chǎn)自中國，但國外市場的產(chǎn)品容量多為1.8升以上，而國內(nèi)市場產(chǎn)品多在1.2升~1.5升。“轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，需要對產(chǎn)品進行升級，有時甚至從研發(fā)到制造要全盤推倒重來”，洪仕斌表示，遺憾的是，不少企業(yè)往往忽視了這種差異，或者說低估了國內(nèi)消費者對產(chǎn)品更好質(zhì)量的追求，沒把好質(zhì)量關(guān)，從而埋下了失敗的種子”。近期，處于轉(zhuǎn)型中的奧馬就正在遭遇“冰箱頻被投訴質(zhì)量問題”的尷尬。

隱形冠軍轉(zhuǎn)型之路并不平坦，從先驅(qū)變成先烈的企業(yè)也并不少見：曾經(jīng)的蜆華也陷入沒落。而昔日的電磁爐大王“尚朋堂”已倒在轉(zhuǎn)型的路上，還有更多的企業(yè)在掙扎求存。但東菱、龍的、日順這些成功樹起轉(zhuǎn)型大旗的隱形冠軍們無疑讓這一群體看到更多希望。

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