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商用廚房設備企業如何提高自己的銷量

發布時間:2013-06-08 10:24:06   發布人: 互聯網    點擊數:459  


企業盈利是一個企業發展的最終目的,有了資金流轉才能維持企業的可持續發展,那么掌握幾個廚具談單的技巧還是必要的。經銷商,作為廚具企業的一線戰士,他們的能力直接關系到廚具企業的產品銷售業績,是廚具企業產品和文化的終端傳播者,對消費者的購買影響更為直接。因此,商用廚房設備企業在注重其產品質量和品牌建設的同時,也應該加強對廚具經銷商的培訓工作。商用廚房設備經銷商從哪些方面提升自己的業績量,現在中國廚房設備網為大家收集整理了以下方法。

提升銷售技能培訓

經銷商學習銷售技巧的方法有很多:講師講課,相關書籍,企業完整的教材。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等。沒有培訓的經銷商往往認為光憑產品特征,能給客戶帶來多大利潤,就可于客戶達到共識。

扎實專業的產品培訓

經銷商首先對自己銷售的產品知識這一塊,當然知道的越多越好,產品質量,價格,功能,款式等,但不是說產品知識培訓越多越好,因為經銷商接受過多產品知識培訓,而競爭、客戶知識、銷售技巧方面有可能被忽視售。

通過產品知識培訓教會經銷商在簽定合同或協議書時所需要的知識,對于客戶提出深奧的廚具產品知識問題,經銷商可向企業內部專家咨詢,上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多廚具企業把經銷商放到客戶那里學習直接經驗,那可是銷售的前線戰場,讓他們學習如何滿足客戶的需求,消費者需求,如何解決問題,處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期,具體時間長短由企業而定。

增加對競爭對手的了解

通過各方方面面信息搜集,了解同類產品成本,功能,交貨期,促銷手段,市場價格,消費者意見,用表格化形式,找出它們優勢,劣勢。結合自己銷售的櫥柜產品的特點,揚長避短,發揮自己產品獨特優勢,知己知彼,百戰百勝。

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