“飯后誰(shuí)洗碗”常常成為年輕夫婦吵架的導(dǎo)火索。洗碗機(jī)的問(wèn)世，正好解決了這一家庭問(wèn)題。那么，哪種洗碗機(jī)好用?能洗干凈嗎?該怎么選?成為廣大消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。

蘇寧斥千億洗碗機(jī)補(bǔ)貼 以418為契機(jī)進(jìn)擊洗碗機(jī)市場(chǎng)

4月12日，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)“碗若新生”2017年中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇暨首屆洗碗機(jī)節(jié)。此次峰會(huì)上，蘇寧召集西門(mén)子、海爾、惠而浦、華帝、德意、松下、九陽(yáng)等洗碗機(jī)廠商共商行業(yè)發(fā)展大計(jì)，同時(shí)蘇寧廚衛(wèi)更是斥千億洗碗機(jī)補(bǔ)貼，以418為契機(jī)進(jìn)擊洗碗機(jī)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)洗碗機(jī)零售額達(dá)19.8億元，被稱(chēng)為洗碗機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)元年。而據(jù)中怡康測(cè)算，2017年，洗碗機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)36.3億。然而，仍有不少消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)了解不多。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生將洗碗機(jī)比作黑馬，稱(chēng)在發(fā)展中不僅僅是真正解決消費(fèi)痛點(diǎn)這一件事情，還有消費(fèi)者教育這一關(guān)，應(yīng)該團(tuán)結(jié)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研院所、行業(yè)組織等方方面面的力量，加快彌合消費(fèi)者需求與企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)之間的鴻溝及不對(duì)稱(chēng)，促使家電中的“黑馬產(chǎn)品”早日發(fā)展成為真正的 “領(lǐng)軍品類(lèi)”。

由于大部分洗碗機(jī)屬于需安裝類(lèi)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中為消費(fèi)者進(jìn)行解說(shuō)和介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。消費(fèi)者更需體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而蘇寧易購(gòu)遍布全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，恰好契合消費(fèi)者這一訴求，為品牌和消費(fèi)者搭建一座橋梁。

除了在門(mén)店體驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)以2.8億會(huì)員為基礎(chǔ)，運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，大數(shù)據(jù)標(biāo)簽鎖定潛在目標(biāo)人群，加上眾籌、預(yù)售、試用、新歡推薦、嗨購(gòu)、網(wǎng)紅直播、粉絲節(jié)等層出不窮的玩法，讓蘇寧在助推洗碗機(jī)行業(yè)發(fā)展上底氣十足。

去年4月，蘇寧首發(fā)方太水槽洗碗機(jī)JBSD2T-Q3，首發(fā)當(dāng)月銷(xiāo)售近千臺(tái)，單品銷(xiāo)售額當(dāng)月排行第一，客單價(jià)高達(dá)7500元，充分展現(xiàn)蘇寧在新品首銷(xiāo)的活動(dòng)中的終端能力，也助推消費(fèi)者生活品質(zhì)的升級(jí)。

蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍透露，去年蘇寧整體洗碗機(jī)規(guī)模達(dá)3億，增幅200%，行業(yè)占比15%。在2017年，蘇寧更是定下了洗碗機(jī)銷(xiāo)售規(guī)模10億、行業(yè)占比近3成，劍指中國(guó)洗碗機(jī)零售第一渠道的目標(biāo)。

在線下，蘇寧將升級(jí)洗碗機(jī)專(zhuān)區(qū)，重點(diǎn)打造200家面積超過(guò)100平的洗碗機(jī)體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)式的購(gòu)買(mǎi)。在線上，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和貓寧店將共同打造月度洗碗機(jī)超級(jí)類(lèi)目日，單天銷(xiāo)售沖刺2000萬(wàn)以上。

侯恩龍表示，今年蘇寧418期間，洗碗機(jī)銷(xiāo)售就要做到1個(gè)億，整個(gè)4月做到2個(gè)億。洗碗機(jī)節(jié)期間，蘇寧將為用戶發(fā)千億洗碗機(jī)補(bǔ)貼，超一萬(wàn)元的產(chǎn)品，直降1000元。9大洗碗機(jī)品牌助陣，通過(guò)爆款直降、套購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)等形式讓利消費(fèi)者。